Analizējiet, kāda veida reklāma var likt patērētājiem maksāt

Dzīvē mēs vienmēr varam redzēt dažādas reklāmas, un šajās reklāmās ir daudz tādu, kas "tikai izdomā skaitu". Šīs reklāmas ir vai nu mehāniski kopētas, vai arī stipri bombardētas, radot patērētājiem tiešu estētisku nogurumu un garlaicību. Tādā veidā, nemaz nerunājot par savu produktu pārdošanu, es baidos, ka nākotnē, neatkarīgi no jebkura veida produkta, ja vien tas pieder šim biznesam, patērētājiem nebūs vēlmes pirkt. Patērētāji nekad nemaksās par šādām reklāmām, tāpēc kāda veida reklāmas var likt viņiem labprātīgi par tām maksāt?

1. Emocionālā rezonanse

Rūpīgi novērojot, atklājas, ka starp mūsdienu labākajām reklāmām vienmēr ir dažas, kas spēj aizkustināt cilvēku sirdis. "Galu galā cilvēki ir emocionāli dzīvnieki. Ja jūs tieši pastāstāt patērētājiem, cik laba ir jūsu reklāma, patērētāji nepieņems produktu no visas sirds. Tomēr, ja jūs mainīsiet veidu, kā to izdarīt, būs daudz vieglāk viņus pamudināt iegādāties produktu, izraisot viņu emocionālo rezonansi." Ir nerakstīts teiciens, ka 90% cilvēku pirkšanas lēmumu ir atkarīgi no emocijām! Tas nozīmē, ka cilvēki maksā ne tikai par pašu produktu, bet arī par emocionālo rezonansi savās sirdīs! Vienkārši sakot, tas ir saistīts ar jūtīgumu, nevis racionalitāti.

2. Vērtīgs

Tā sauktā vērtība, pirmkārt, ir patērētājiem: tā efektīvi atklāj klientu sāpju punktus! Klienta mokošās un ieilgušās problēmas ir tieši steidzamas un viegli izraisa emocionālu rezonansi; turklāt tā efektīvi risina klientu sāpju punktus! Pareizās zāles bieži vien ir tieši efektīvas! Ziņa: Šāda veida produktam ir ne tikai veiksmīgi gadījumi, bet arī savs trūkums! Situācijās, kad pastāv gan trūkums, gan steidzamība, klienti bieži vien nespēj pretoties vai pat gulēt.

3. Stāsts

Līdz ar reklāmas industrijas nepārtraukto attīstību mūsdienu reklāma jau sen ir atbrīvojusies no "velc un velc" modeļa, kļūstot elastīgāka. Starp tām, uz stāstiem balstīta reklāma ir vērsta uz cilvēka dabu un padziļina cilvēku sirdis, tāpēc stāsti ir būtiski mārketinga procesā! Katram produktam ir savs stāsts. Neatkarīgi no tā, vai tie ir labi pazīstami zīmoli (Apple, Mercedes, Microsoft...) vai nezināmi zīmoli, bez izņēmuma tie ir piedzīvojuši transformāciju no nekā uz kaut ko, no maza uz lielu un no vāja uz spēcīgu. Stāsts aiz tiem ir spēcīga reklāma!