Analizēt, kāda veida reklāma var likt patērētājiem par to maksāt

Dzīvē mēs vienmēr varam redzēt dažādas reklāmas, un šajās reklāmās ir daudz "tikai tāpēc, lai sastādītu numuru". Šīs reklāmas tiek vai nu mehāniski kopētas, vai arī smagi bombardētas, liekot patērētājiem izjust tiešo estētisko nogurumu un radīt garlaicību. Tādā veidā, nemaz nerunājot par savu produktu pārdošanu, es baidos, ka nākotnē neatkarīgi no jebkura veida produktu, ja vien tas pieder šim biznesam, patērētājiem nebūs vēlmes pirkt. Patērētājiem viņi nekad nemaksās par šādām sludinājumiem, tāpēc kādas reklāmas var likt viņiem labprāt maksāt par viņiem?

1. Emocionālā rezonanse

Rūpīgs novērojums atklāj, ka starp šodienas labākajām reklāmām vienmēr ir tādi, kas var virzīt cilvēku sirdis. "Galu galā cilvēki ir emocionāli dzīvnieki. Kā reklāma, ja jūs atklāti sakāt patērētājiem, cik laba ir jūsu reklāma, patērētāji nepieņems produktu no viņu sirds. Tomēr, ja jūs mainīsit ceļu, tas kļūst daudz vieglāk, tas kļūst daudz vieglāk pamudiniet viņus iegādāties produktu, pamudinot viņu emocionālo rezonansi. " Ir nerakstīts teiciens, ka 90% cilvēku pirkuma lēmumu ir atkarīgi no emocijām! Tas ir, cilvēki maksā ne tikai par pašu produktu, bet arī par emocionālo rezonansi viņu sirdīs! Vienkārši sakot, tas ir saistīts ar jutīgumu, nevis racionalitāti.

2. vērtīgs

Tā sauktā vērtība ir paredzēta patērētājiem, pirmkārt: tā efektīvi pakļauj klientu sāpju punktus! Klienta mokošās un ilgstošās problēmas ir precīzi steidzamas un viegli atsaucīgas uz emocionālo rezonansi; Turklāt tas efektīvi atrisina klientu sāpju punktus! Pareizās zāles bieži ir tieši efektīvas! Ziņa: Šāda veida produktu veidam ir ne tikai veiksmīgi gadījumi, bet arī tā trūkums! Situācijās, kad nepietiekamība un steidzamība pastāv līdzās, klienti bieži nevar pretoties vai pat gulēt.

3. Stāvs

Nepārtraukti attīstot reklāmas nozari, šodienas reklāma jau sen ir atbrīvojusies no vilkšanas un vilkšanas modeļa, kļūstot elastīgāka. Starp tiem uz stāstiem balstīta reklāma ir paredzēta cilvēka dabai un padziļina cilvēku sirdis, tāpēc stāsti ir svarīgi mārketinga procesā! Katram produktam ir savs stāsts aiz tā. Neatkarīgi no tā, vai tie ir plaši pazīstami zīmoli (Apple, Mercedes, Microsoft ...) vai nezināmi zīmoli, bez izņēmuma viņiem ir pārvērtusies no kaut kā uz kaut ko, no maza līdz lielai un no vāja uz spēcīgu. Stāsts aiz tiem ir spēcīga reklāma!